Мужчина покупает гоночную трассу и в итоге запускает аналог Netflix для любительских автоспортивных мероприятий.

В 2019 году Гаррет Митчелл уже был хорошо известен в интернете. Его YouTube канал, Cleetus McFarland, имел более миллиона подписчиков. Тогда, если бы вы заглянули на этот канал, то встретили бы различные видео о любительском автоспорте и разнообразных автомобильных причудах, которые обычно собирают огромное количество просмотров. Среди его старых роликов были такие: «Я обогнал полицейского со скоростью свыше 120 миль в час! Ой-ой!», «На треке Т-Рекс!» и «Эксперименты с механической коробкой передач и подрулевыми переключателями!».

Видеоматериалы, созданные Митчеллом (также известным как Клитс МакФарленд), принесли ему признание в сообществе любителей автомобилей. Тем не менее, будучи создателем контента на YouTube, он стремился к большей финансовой независимости за пределами платформы Google и компаний, готовых поддерживать его канал.

.
После расширения моего YouTube канала и некоторых действий, приведших к дезинформации видеозаписей, я осознал, что мне нужна среда вроде песочницы,

Как энтузиаст технологий я случайно наткнулся на захватывающую возможность для потенциальных источников дохода на трассе DeSoTo Super Speedway в Брадентоне, штат Флорида. Этот легендарный трек, который несколько раз менял владельцев с момента своего основания в 70-х годах прошлого века, предлагает уникальную перспективу. Это овальная трасса длиной примерно три восьмых мили, с углом наклона трассы около 12 градусов. Впечатление от гонки и зрелища для зрителей неоспоримо, что делает её отличным кандидатом для инновационных стратегий монетизации.

К 2018 году гоночный трек прекратил свою работу и бездействовал. Интересно, что этот трек находился рядом с ДеСото, местом, которое Митчелл особенно любил как своего любимого драг-стрипа. Это соседство вдохновило создателя контента на YouTube преобразовать его в место для зрителей, где можно было бы наблюдать за бёрноутами и другими шумными мероприятиями, требующими покупки билетов, описываемых как ‘масштабные’ и ‘буйные’. Митчелл также отметил:

Для сбора средств я избавился от всего возможного, взял кредит у партнера по бизнесу и инвестировал в общей сложности 2,2 миллиона долларов.

Как и все остальные, Митчелл был вынужден отложить свои планы на 2020 год из-за локдаунов COVID-19. После покупки он обнаружил, что не может использовать новую Freedom Factory для крупных мероприятий, что заставило его пересмотреть первоначальные планы.

В отсутствие других альтернатив мы почувствовали необходимость предложить какую-то форму развлечения. Поскольку гонок не проводилось в другом месте, мы решили пойти на риск и устроить мероприятие вместо этого. К счастью, наш план оказался успешным,

В апреле 2020 года на фабрике свободы состоялось особое мероприятие. Это было не просто событие, а платное зрелище для зрителей. После этого последовали другие аналогичные события, и в итоге Митчелл приступил к созданию FRDM+, онлайн-сервиса подписки видеоконтента. Интересно отметить, что FRDM+ дебютировала под названием Cleetervision в 2022 году.

В настоящее время подписка на FRDM+ стоит $20 в месяц или $120 в год. Эта подписка предоставляет доступ к обширной коллекции автомобильных видео, некоторые из которых переработаны с YouTube-канала Mitchell, а также уникальный контент, такой как интервью с влиятельными личностями автоспорта и сотрудниками команды Mitchell, захватывающие трюки на моторных трассах. Кроме того, платформа позволяет просматривать материалы других инфлюенсеров в FRDM+, которые могут быть брендированы под сайты этих инфлюенсеров.

«Гонка против времени»

Чтобы организовать своё первое событие Pay-Per-View, Митчеллу пришлось заняться подготовкой гоночной трассы в первую очередь. В письме к Ars он описал процесс.

Мы сделали все возможное, чтобы привести территорию в порядок, но важно признать, что она была в довольно плохом состоянии. Свет был выключен, везде росли сорняки из асфальта, и в целом это было настоящим беспорядком.

В разговоре с Арсом Джон Миллз, создатель технологической инфраструктуры и президент компании FRDM+, охарактеризовал первое событие по платной трансляции на гоночной трассе Freedom Factory как ‘гонки против времени’.

В этот же день, когда проводилось наше мероприятие, Флорида ввела общегосударственный карантин,

Помимо столкновения с трудностями, Митчелл столкнулся с проблемой обеспечения подходящих работников и оборудования для PPV. Ограничения на путешествия из-за пандемии помешали ему получить рейсы, поэтому он организовал мероприятие дистанционно из Калифорнии, используя групповой чат и местных членов команды в последнюю минуту. Оператор камеры, назначенный для ENG, был ниже роста Митчелла и вынужден стоять на всем доступном, чтобы оставаться в кадре, как вспоминал он.

Я заметил, что во время первого мероприятия Freedom Factory по модели pay-per-view насчитывалось около 75 000 одновременно смотрящих зрителей. Такое огромное число привело к сбою на вебсайте Mitchell, а также у спонсоров события.

Согласно Миллу, наш первоначальный поставщик полосы пропускания счел нашу предполагаемую зрительскую аудиторию забавной, но в течение первой недели предпродаж мы превзошли эти прогнозы. В итоге они признали свою ошибку и запросили значительно больший платеж.

Изначально возникли некоторые препятствия при попытке внедрить платформу для прямых трансляций в интернет-магазин Митчелла. Основная сложность заключалась в управлении двумя различными системами авторизации: одна — для обычного шопинга, другая — для платных живых стримов на том же сайте, как подробно объяснил Милл.

Он также отметил, что сейчас мы работаем над тем, чтобы без усилий переводить зрителей YouTube на FRDM+, который предназначен для эксклюзивных прямых трансляций высокого качества.

2025 году пройдёт 21 живое мероприятие в рамках FRDM+ с перспективой дальнейшего расширения.

Заглядывание под капот

В настоящее время проблема с пропускной способностью не является препятствием для FRDM+, так как навигация по этому стриминговому сервису ощущается довольно похоже на использование Netflix. Сервис предлагает различные ‘каналы’, организованные по связанному контенту или текущим сериалам вверху, и новые релизы и предстоящие проекты отображаются внизу в виде ярких элементов. Платформа также включает горизонтально прокручивающиеся строки и предоставляет краткие описания или трейлеры для многих фильмов и сериалов. Кроме того, имеется раздел поддержки с инструкциями о том, как отменить подписку при необходимости.

Так же как и другие платформы стримингового видео по запросу (SVOD), подписчики могут смотреть FRDM+ через веб-браузер или приложение на их умном телевизоре. На текущий момент FRDM+ предлагает приложения для Apple TV, Fire OS и Roku OS. Команда активно разрабатывает дополнительные подключенные к ТВ приложения, улучшает существующие, добавляет больше интерактивности и повышает качество обслуживания клиентов. Чтобы обеспечить бесперебойную работу, команда FRDM+ использует различные передовые технологии, как объяснил Милл: они постоянно работают над расширением охвата дополнительными приложениями для подключенных телевизоров, внедрением новых функций, увеличением интерактивности и улучшением общей удовлетворенности клиентов.

По сути, серверы полосы пропускания AWS берут на себя основные задачи в основе нашей системы. Тем временем Accedo обеспечивает работу наших приложений для подключенного телевидения, эффективно связывая наши технологии и аудиторию. Brightcovie выступает как наш основной партнер по видео-плееру, поддерживаемый другими системами для обеспечения согласованности и надежности.

Для такой службы с живыми мероприятиями критична резервируемость.

Фабрика свободы обеспечивает надежное вторичное подключение к интернету за счет использования воздушной оптоволоконной передачи из дома, находящегося в пяти милях от нас. Кроме того, мы скрываем резервную страницу на сайте Клетуса Макфарланда для мгновенной активации в случае сбоя нашего основного потока,

В настоящее время основным препятствием для FRDM+’a не являются технические проблемы. Вместо этого это координация различных аспектов бизнеса компактной командой. Имея 35 штатных сотрудников, распределенных между отделами Магазина, Автодрома, Мероприятия и Мерчандайзинга, и будучи полностью самофинансируемым, как указано Миллом, FRDM+ также нанимает подрядчиков для выполнения производственных работ. Однако основные операции прямой трансляции находятся под управлением команды из шести постоянных сотрудников.

Митчелл поделился с Ars, что FRDM+ финансово успешен, но отказался предоставить подробные цифры. Он отметил, что сервис имеет стабильный ежегодный рост и прочную финансовую базу, что позволяет продолжать инвестиции в команду и услуги. Это включает модернизацию технологий, организацию больших мероприятий, аренду помещений и даже предоставление вертолётов и Lamborghini как призов за гонки.

Мил отметил, что работа в Discovery во время дебюта MotorTrend OnDemand позволила ему увидеть непосредственное воздействие больших бюджетов. Однако он упомянул, что несмотря на значительные маркетинговые инвестиции Discovery в миллионы долларов, FRDM+ сумела достичь еще большего успеха естественным путем. Это демонстрирует эффективность и экономичность нашей стратегии.

Это весьма впечатляюще, когда трехлетний стриминг-сервис показывает прибыль, учитывая различные факторы такие как аудитория, рынки, расходы и размер, что делает каждый сервис уникальным. Прямое сравнение финансовых показателей FRDM+ с такими гигантами как Netflix может быть не совсем справедливым – это скорее похоже на сравнение яблок с апельсинами. Тем не менее стоит отметить, что FRDM+ удалось получить прибыль быстрее некоторых других стриминг-сервисов, таких как Peacock, запущенного в 2020 году и Apple TV+, дебютировавшего в 2019 году.

FRDM+ сохраняет конфиденциальность деталей своих подписок, однако Митчелл сообщил Ars, что сервис подписки имеет впечатляющий уровень удержания в 93%. По словам Митчелла, высокий процент удерживания во многом обусловлен преданным и вовлеченным сообществом, которое формируется благодаря частым личным взаимодействиям между Митчеллом и членами.

Милли предложил Арсу, что FRDM+ успешно привлекло более чем 5% подписчиков YouTube от Митчелла, что составляет примерно 212,500 человек из текущей базы подписчиков Клетуса МакФарланда на YouTube.

Смотрите также

2025-04-22 22:25