Диснейленд предлагает подарочные карты новым годичным абонементам — является ли это признаком проблем у Диснея?

Недавно Уолт Дисней Ворлд представил исключительное предложение для тех, кто приобретает новый годовой пропуск — уникальную цифровую бонусную карту.

🧐

Купил акции по совету друга? А друг уже продал. Здесь мы учимся думать своей головой и читать отчётность, а не слушать советы.

Прочитать отчет 10-K

Эти новые бонусные преимущества включают:

$100 с абонементом Disney Incredi-Pass, стоимость пакета составляет $1549 плюс налог
$75 с проходом волшебника Диснея (только жители Флориды и соответствующие члены DVCC) в пакете стоимостью $1079 плюс налог
$50 с пиратским пропуском Disney (только для жителей Флориды), стоимость пакета составляет $829 плюс налог.
25 долларов со скидкой на проездной Disney Pixie Dust Pass (только для жителей Флориды), общая стоимость пакета 469 долларов плюс налог.

Это действие важно по двум ключевым причинам. Во-первых, оно означает повторное внедрение стимулов для новых покупателей годового пропуска (AP), тактика, которую Disney в основном перестала использовать. Во-вторых, это усиливает мнение о том, что когда Disney вводит льготы для новых или возвращающихся обладателей AP, часто это является попыткой увеличить продажи, которые замедляются.

Разблокированные за счет AP перки практически исчезли

Недавно Disney предложил эксклюзивные льготы для своих подписчиков годового абонемента пару лет назад. К ним относились подарки в стиле фестивалей, такие как декоративные разделочные доски и высококачественная стеклянная посуда. Эти внимательные презенты служили выражением признательности за лояльность и способствовали формированию положительных чувств среди владельцев абонементов.

В последнее время количество бесплатных подарков значительно сократилось, и они стали ограничиваться маленькими магнитами или открытками. Хоть это и привлекательно, их называют бледными имитациями по сравнению с более значительными подарками прежних времен.

Конец стимулов — и что это значит

Специальные привилегии для владельцев годового абонемента в значительной степени исчезли, хотя скидки на товары в Disney Store и shopDisney по-прежнему доступны. Однако физические преимущества, эксклюзивные для парков, значительно сократились.

Кроме того, данные указывают на возможное уменьшение количества продлений абонементов и новых регистраций. Решение Disney отменить скидку 50% за первый взнос для жителей Флориды может рассматриваться как ответ на ранее слабый спрос. Аналитики предполагают, что этот шаг был направлен на увеличение продаж, но они считают, что он мог быть отменен после того, как его эффективность стала очевидной или если он оказался неудачным.

Возвращение инспираций: ключ к пониманию спроса

В данной ситуации бонус в виде подарочной карты служит как эффективное средство коммуникации. Однако Disney вновь предложит дополнительные финансовые стимулы для новых покупателей только тогда, когда продажи Apple заметно снизятся. Кроме того, это показывает изменение подхода: стимулирование стало более транзакционным по своей природе, например, предлагая подарочную карту вместо эмоционально значимого предмета вроде декоративной разделочной доски.

Ситуация может указывать на то, что Дисней начинает сомневаться в долгосрочных финансовых взносах от подписчиков, поэтому они сосредотачиваются на предложении краткосрочных стимулов для привлечения новых подписок.

Туристическая отрасль испытывает трудности, а подавленный сезон путешествий в этом году повлиял на компанию Дисней и рынок отпусков в целом. В различных подразделениях компании проводятся различные акции, такие как более низкие ставки депозитов для круизных линий, что указывает на то, что эта тенденция широко распространена.

Финал

Предложение по бонусам к подарочным картам на годовые абонементы в Дисней Ворлд может свидетельствовать о снижении продаж годовых абонементов, вынуждая компанию использовать скрытые стимулы для изменения этой тенденции.

В течение долгого времени держатели годового абонемента могут все еще ощущать себя недооцененными по сравнению с прошлыми временами. Несмотря на то что Дисней продолжает предоставлять скидки через цифровые сервисы, кажется, период премиальных преимуществ для владельцев АП подошел к концу.

Смотрите также

2025-07-24 16:56